AIDA model

Co je to AIDA model?

AIDA = proces marketingového působení, který vede spotřebitele ke koupi a proměně v zákazníka.

Jde o stupňovitý model, který popisuje optimální zásah reklamy.

Etapy AIDA modelu

AIDA se skládá ze 4 etap:

1. A - Attention - upoutání pozornosti.
2. I - Interest - vyvolání zájmu o produkt.
3. D - Desire - vyvolání touhy vlastnit produkt.
4. A - Action - akce - samotný nákup.
5. Případně ještě S - Satisfaction. Spokojenost s produktem, opětovný nákup a doporučení ostatním.

V praxi je třeba odhalit, která ze 4 etap u produktu nefunguje.

Pokud selhává první fáze, lidé o produktu nevědí, je třeba zvýšit povědomí o značce. Aby po výrobku začali lidé toužit, musí vědět, že uspokojí jejich potřeby, nebo jim vyřeší problém. Na uživatele, kteří již mají o produkt zájem, velmi dobře funguje PPC reklama ve vyhledávání. 

Podobný model je ADAM, který I zaměňuje za M (memory) a vyzdvihuje důležitost zapamatování.

Další zdroje

• Pro důkladné prostudování AIDA modelu doporučuji zahraniční zdroj SmartInsights - The AIDA Model.
• Dobře poslouží i článek od našich slovenských sousedů IT LEARNING - Marketingová komunikácia v praxi. Využite metódu AIDA!.