ADAM model

Co je to ADAM model?

ADAM = proces marketingového působení, který vede spotřebitele ke koupi a opakovaně nakupujícího zákazníka.

Narozdíl od modelu AIDA klade růraz na zapamatování si produktu.

Etapy ADAM modelu

ADAM se skládá ze 4 etap:

1. A - Attention - upoutání pozornosti.
2. D - Desire - vyvolání touhy vlastnit produkt.
3. A - Action - akce - samotný nákup.
4. M - Memory - zapamatování produktu.

V praxi je třeba odhalit, která ze 4 etap u produktu nefunguje.

Pokud selhává první fáze, potencionální zákazník o produktu neví, je třeba zvýšit povědomí o značce. Aby po výrobku začal toužit, musí vědět, že uspokojí jeho potřeby, nebo mu vyřeší problém.

Následně je důležité, aby si produkt zákazník zapamatoval a nakupoval jej opakovaně.

Další zdroje

• Článek o ruzných modifikacích AIDA, vč ADAMU z Marketingové kanceláře.